미 주택시장 '숨 고르기'...안 팔리는 게 아니라 천천히 팔린다
매물 체류기간 52일로 증가…"매수자는 협상 기회, 매도자는 현실적 가격 책정해야"

(올랜도) 김명곤 기자 = 미국 주택시장이 팬데믹 당시의 과열 양상에서 벗어나 점차 안정세를 찾아가고 있다. 가장 눈에 띄는 변화는 주택이 시장에 머무는 기간(Days on Market·DOM)이 길어지고 있다는 점이다. 전문가들은 "예전보다 집이 늦게 팔린다고 해서 반드시 문제가 있는 것은 아니다"라며 변화한 시장 환경에 맞는 접근이 필요하다고 조언한다.

연방준비은행에 따르면 미국 주택의 평균 매물 체류 기간은 2022년 봄 30일에서 올해 4월 기준 52일로 늘어났다. 불과 4년 전만 해도 주택이 한 달 이상 시장에 남아 있으면 가격이나 상태에 문제가 있다는 인식이 강했지만, 이제는 시장 자체가 달라졌다는 것이 전문가들의 분석이다.

팬데믹 과열 끝…매수자 선택권 커져

2022년 팬데믹 시기에는 초저금리와 재택근무 확산으로 주택 수요가 폭발적으로 증가했다. 반면 공급망 차질과 건설 인력 부족으로 신규 주택 공급은 제한되면서 매물이 나오자마자 계약되는 사례가 이어졌다.

당시에는 호가보다 높은 가격을 제시하는 경쟁 입찰이 일상이었고, 일부 구매자는 계약을 성사시키기 위해 주택 검사나 각종 계약 조건까지 포기하는 경우도 적지 않았다.

그러나 현재는 분위기가 크게 달라졌다. 전미부동산협회(NAR)에 따르면 미국 대부분 지역에서 주택 재고가 점차 늘어나면서 구매자들의 선택 폭도 함께 넓어지고 있다. 여기에 높은 모기지 금리와 주택 가격 부담까지 겹치면서 거래 속도는 이전보다 한층 완만해졌다.

주소유에스에이(addressUSA)의 폴 헌츠먼 사장은 "매물이 오래 시장에 머무는 것은 시장이 정상적인 균형을 되찾고 있다는 의미"라며 "다만 인기 지역에서 적정 가격으로 나온 주택은 지금도 빠르게 계약된다"고 설명했다.

한인 바이어 "협상력 커졌다"

전문가들은 현재 시장이 실수요자들에게는 오히려 좋은 기회가 될 수 있다고 말한다.

매물 체류 기간이 길어졌다고 해서 집에 문제가 있다고 단정할 필요는 없다는 것이다. 가격이 시장 기대보다 높거나 해당 지역의 구매 여력이 약해졌기 때문일 수도 있다.

따라서 구매자는 최근 거래 사례를 비교하고, 홈 인스펙션을 충분히 진행한 뒤 가격이나 클로징 비용, 수리비 지원 등을 적극 협상해 볼 만하다. 팬데믹 당시보다 구매자의 협상력이 커진 것이 현재 시장의 가장 큰 특징 가운데 하나다.

헌츠먼 사장은 "매물 체류 기간이 길다는 것은 시장이 아직 해당 가격을 받아들이지 않고 있다는 신호일 수 있다"고 말했다.

셀러는 가격 전략이 성패 좌우

집을 팔려는 셀러들에게는 무엇보다 현실적인 가격 책정이 중요하다.

팬데믹 시절처럼 높은 가격을 고수하기보다 현재 시장 상황을 반영한 가격을 제시해야 계약 가능성을 높일 수 있다는 것이 전문가들의 공통된 의견이다.

특히 잘 정돈된 실내외 환경과 전문 사진 촬영, 온라인 홍보 등 기본적인 마케팅도 이전보다 중요성이 커지고 있다.

헌츠먼 사장은 "적정 가격에 나온 주택은 지금도 비교적 빠르게 팔린다"며 "처음부터 시장이 받아들일 수 있는 가격으로 내놓는 것이 가장 효과적인 전략"이라고 조언했다.

부동산 업계는 "매물 체류 기간은 시장을 판단하는 여러 지표 가운데 하나일 뿐"이라며 "지역별 재고 수준과 학군, 금리, 인구 유입 등 다양한 요소를 함께 살펴야 정확한 시장 흐름을 읽을 수 있다"고 강조했다.

특히 플로리다를 비롯한 남동부 지역은 신규 주택 공급 증가와 보험료 부담, 모기지 금리 등이 지역별 거래 속도에 영향을 미치고 있어 한인 구매자와 투자자들도 지역 시장을 잘 아는 부동산 전문가와 상담한 뒤 매매 전략을 세우는 것이 바람직하다는 조언이 나온다.